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张雷宝:帝英司 奏响卫浴行业最强音
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张雷宝:帝英司 奏响卫浴行业最强音 人物名片:南安赣商商会执行会长帝英司卫浴(福建)发展有限公司总经理 勤勉、坚韧、聪颖,是江西人的特点,也是江右商帮当年名扬天下的基石,这种率直的性格如同赣江的水一般滔滔不绝地流进了新赣商的血脉之中,这一点在南安赣商商会执行会长张雷宝的身上就体现得淋漓尽致。出生于1986年的张雷宝身上有太多的“矛盾”:拥有90后般帅气的外表,有一颗80后果敢、坚定又激情奔放的心,却又拥有70后的勤勉和踏实,言谈举止温文尔雅、做事稳重而周全。短短的 6年时间里,张雷宝用坚强的意志和执着的追求,在卫浴行业这一广阔天地中绽放出绚丽的花朵,缔造了属于自己的奇迹:让“帝英司”这一品牌展翅腾飞、翱翔九霄,奏响了行业强势之音。初涉商海:稳扎稳打 勤奋务实张雷宝,江西九江修水县人,2005年大学毕业后便投身水暖卫浴行业,跟着父亲学习,直至2008年独立门户。没有了父亲这棵大树“保驾护航”,张雷宝没有半点的不适应,相反越战越勇。“南安是全国三大水暖基地之一,要做大做强就必须在这里扎根,2008年我到了仑苍大泳村,租了一片厂房就开始干了。”张雷宝介绍道。经过多年的学习,张雷宝对水龙头的每一道工序了然于胸,生产自然不在话下,不过销售却是其软肋。意识到这一点之后,张雷宝主动求变,改变以往“等客上门”、“朋友介绍”这两种被动的营销模式,主动出击,发展省级代理,扩宽销售渠道。最初的岁月是异常艰苦的,这样的逆境没有让张雷宝放弃,相反,在许多不同的环境下,面对不同的人,他一点点磨练着自己,用自己的坚韧和毅力打动客户。“我的运气还不错,出门遇贵人,第一单生意20多万很快便谈成,随后第二单30多万,江西、湖南、湖北、成都等地的市场也慢慢打开。”谈及创业之初的艰辛,张雷宝用极为平淡的语气描述着,其实生意能谈成并不是他运气好,而是他够努力,用诚心打动客户。当时,发展省级代理并不是件容易的事情,加上是新品牌,一些客户往往持着观望态度,为了打消客户的顾虑,张雷宝还得为省级代理跑业务,发展分销商。那时,七八月的湖南,骄阳似火,豆大的汗水不间断地从张雷宝的脸上滴落下来,在仓库搬完货物后,他马不停蹄地驾驶着货车给分销商送货,室外温度38℃,而货车上更是如同桑拿房,到了目的地,新的挑战则刚刚开始,将近200件的货物,张雷宝跟一名工人,一趟趟不厌其烦地搬着,搬到最后双手已经无知觉,人都瘫坐在地上,口吐白沫。而张雷宝用心的付出也得到了客户的认同,多年来,产品远销江西、湖南、湖北、成都等地,很多省级代理都被其诚心打动,成为了他的好朋友。 帝英司:王者气度 领浴未来 “2011年是我们公司的转型升级之年,那时候帝英司这两个品牌渐渐被消费者熟知,市场慢慢打开,我也开始组建自己的业务团队,主攻二、三线城市。”张雷宝介绍道,谈到为何取名“帝英司”,张雷宝坦言希望打造一个具有“王者气度”的品牌,领浴未来,以时尚、智能作为设计理念,用以传达至尊、至尚和至高的品味生活。同时,“帝英司”中的英与“鹰”谐音,希望品牌能够展翅腾飞、翱翔九霄,赋予其“鹰击长空”的含义。张雷宝在卫浴行业打拼的历程,亲眼见证了卫浴行业从单一的产品到整体卫浴空间的过程,正是这种了解,使得他脑海中始终有一种意识,通过品牌营销把自己的产品向外推广。 无论是提出时尚、智能的卫浴概念,还是聘请产品代言人,张雷宝的目的只有一个,把卫浴空间打造成一个家庭里最能带给人内心愉悦的地方。 毋庸置疑,时尚、智能的产品定位是成功的,但这成功只是品牌建设的一小步。对于帝英司而言,专心、专业、专注地打造行业品牌是它们的奋斗目标。帝英司除了拥有自主五金生产基地、卫生陶瓷生产基地、浴室柜生产基地,打破卫浴行业单一产品赢利模式,面对产品同质化趋势严重,帝英司产品秉承严谨、追求个性化、时尚化的设计基础,设计上千锤百炼,保证了产品性能的最优。 “我们不拼价格,我们拼质量,把质量做好,细节做好,比如橡胶圈,过滤网 、拐角、阀芯等一系列小细节问题都要做好,这样产品有卖点”张雷宝笑着说。为了把产品做好,他不流俗于平庸,不会固步自封,而是不断地求索,在求索中前行,在前行中升华,他时常参加各种国际性行业展会,到前沿市场考察,深入一线了解行业动态。品牌的概念在张雷宝的心中有着很深的烙印,作为年轻的企业家,他需要承担起这样一个责任,他不能只满足于当下取得的成绩,必须为企业的未来去着想。卫浴行业洗牌的时间很快就会到来,那会是一个竞争异常激烈的时候,如果企业没有一个明确的定位,不做好品牌的营销,在市场混战的境遇中,一定会败下阵来。所以,帝英司从品牌出发,改良设备,提升科技,往时尚化、智能化方面发展,一步步奠定基础。如今公司拥有完整的卫浴产业链,从新品研发到生产,始终以“追求领先行业的研发技术、精益求精的制造工艺”为己任,致力于以高标准的国际品质,打造中国卫浴一流品牌,公司先后获得中国驰名商标、中国节水认证、ISO9001体系认证企业等荣誉称号。合作共赢 弘扬新赣商精神摒弃所有80后的虚华跟浮噪,踏实努力地朝着自己的目标前行。现在,张雷宝又有了另外一个身份,即南安赣商商会执行会长。张雷宝表示,成立商会是一个众人拾柴火焰高的事情,商会是市场经济发展的产物,单个企业在市场经济活动中,一定会碰到许多需要协调的问题甚至是危机。面对困难和危机,通过群体的力量,去积极化解是必然的选择,商会这个平台就能聚集群体的力量。 “南安赣商商会的目标就是要努力成为江西籍创业人士沟通交流的桥梁;合作发展的平台;迈向成功的阶梯;温馨和谐的家园。在南安创业的江西籍人士很多,大家都对家乡有深厚的感情,这种特殊的情感纽带是其他行业组织所无法比拟的,一起把商会做好是每一个会员的心愿。”张雷宝说。在张雷宝看来,历史上赣商显赫一时,能与晋商、徽商共同称著于天下,“无江不成商”享誉数代,鸦片战争以后开始没落,至今已“沉睡”百年,现在觉醒的时刻已经到来,商会抱团发展正是重振“江右商帮”的一个绝佳机会,商会未来事业的宏伟蓝图,还需要更多的江西籍在南安的企业家们一起来描绘。作为南安赣商商会执行会长,张雷宝也希望通过自己的努力,为福建与江西两地的经济、文化交流搭建一个良好的平台,尽到自己的一份力量。


中国防盗门行业中小品牌较多,比较分散,各自的市场份额都不大,这是防盗门品牌自身存在的问题;另一方面,从客观上来讲,区域市场需求差异大,从而致使全国防盗门品牌都很难做到很大的份额。如此分析来看,区域品牌要突围成为全国性品牌的难度非常大。现在,防盗门二线品牌正在积极进军区域市场!困难并没有阻挡二线品牌进军全国的决心。从二线区域品牌的市场布局上来讲,已经开始了它的全国性布局,这是成为全国品牌的重要步骤。

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